Actueel

Namens alle Thexton Armstrong adviseurs wensen we je een prachtig, succesvol jaar in een zeer goede gezondheid toe!

Zou het niet fantastisch zijn als je je bedrijf met een factor 2 zou kunnen laten groeien? Of een factor 5? Of zelfs 10? Hoe zou je er dan voor staan? Natuurlijk is het fantastisch om een schaalbaar bedrijf te hebben, maar voordat de fantasie op hol slaat… Hoe kom je daar?

Onlangs sprak ik een succesvolle mkb’er in mijn regio, wiens bedrijf zich enorm ontwikkelt. Meer omzet, meer mensen, meer marge maar ook: minder werken. Een gevoel van gedeelde trots kwam in me op: ik had hem daar toch mooi even mee geholpen. “Mag ik een kritische opmerking naar jou maken, Jacques?”

Sta jij weleens stil bij de vraag ‘wat ben ik waard?’. Veel mkb’ers vinden prijsbeleid een lastige kwestie. Bang om te duur te zijn en zichzelf uit de markt te prijzen, kiezen ze voor lage tarieven en houden ze nauwelijks marge over.

“Ik zou wel willen dat we wat productiever zouden zijn”, is een uitspraak die ik vaak hoor. Maar wat wensen we dan eigenlijk? Over het algemeen bedoelen we dat we meer output willen realiseren met dezelfde input. Meer werk gedaan krijgen in hetzelfde tijdsbestek.

Je kunt het je bijna niet voorstellen: Ajax, dat bewust zonder coach aan de competitie deelneemt. Bijna iedereen zal dat als ‘gek’ bestempelen. Want wie bepaalt dan de wedstrijdtactiek of de opstelling? En wie ondersteunt de persoonlijke ontwikkeling van spelers?

De prijs van een product of dienst is niet de belangrijkste reden voor klanten om met een bedrijf in zee te gaan. Hoewel veel ondernemers denken dat prijs de doorslaggevende factor is, blijkt dat aspect niet het belangrijkste te zijn. Het gevoel of vertrouwen dat een onderneming uitstraalt weegt blijkbaar zwaarder. Zes zekerheden zijn doorslaggevend volgens onderzoek van The Chally Group Worldwide.

Op basis van een steekproef van 150 MKB-ondernemingen blijkt dat gemiddeld €55.000 winst ongemerkt weglekt door een te lage productiviteit. Uit het winstlekkagerapport blijkt dat dit bij 9 van de 10 MKB-ondernemingen gebeurt. Zonde toch?

Welke pijlers bepalen het succes van je bedrijf? Een vraag die veel ondernemers bezighoudt. Het creëren van een gezonde en effectieve bedrijfscultuur is vaak niet het eerste waar men aan denkt. Toch is het een onmisbaar element dat bijdraagt aan het succes van een bedrijf. We weten dat een succesvol bedrijf de juiste balans houdt tussen een aantal elementen zoals prijsbeleid, productiviteit, marketing & sales, kosten en liquiditeit. Vaak wordt in dit rijtje de bedrijfscultuur (onterecht) over het hoofd gezien. Tijd om daar verandering in te brengen!

Zakelijke dienstverlening zit in 2016 in de lift. Veel dienstverleners profiteren van de economische groei en zien de omzet toenemen. Wanneer groei op de agenda staat, ontstaat er ruimte om bestaande bedrijfsprocessen op de korrel te nemen. De omzet is grotendeels afhankelijk van facturabele uren. Weet jij welk type projecten of welke klant het meest rendabel is en of je duurste medewerkers wel het meeste bijdragen aan het resultaat? Inzet van ICT kan je helpen om deze vragen te beantwoorden.